دیجیمال بهتیتر تبارکترین فروشگاه اینترنتی کشور ایران، بیش تر از ۸۵ درصد سهم بازار فروش آنلاین را در مشت خویش داراست! تنوع تولید ها دیجیفرآورده بالاست و از اقلام خوراکی گرفته تا تولیدات دیجیتال و پوشاک، همگیچیز مشاوره کسب و کار در مشهد می فروشد.
با این موقعیت حصولوکارهای خردخیس که منابع کافی برای رقابت با این مارک والا را ندارند، چه نمایند؟ می بایست از استراتژی تمرکز امداد بگیرند! بدین شکل که بهمکان غرضگیری یک بازار گرانقدر، روی قسمتی از آن تمرکز نمایند و با ارائهٔ محصولی متمایز، نیاز به عبارتی بخش خردخیس بازار را رفع مشاوره استارتاپ در مشهد نمایند.
از جملهً «حجرک» صرفا با فروش تولیدات خوراکی برندهای فرنگی، توانست نصیب کوچکی از بازار را از آن خویش نماید.
این هم از این!
ولی شرایط چهارمین هم میباشد که پورتر به اصطلاح «گیرکرده در اواسط» یا این که (stuck in the middle) از آن خاطر مینماید.در این صورت، یک کمپانی خیر متاع متمایز صحیحوحسابی و خاصی داراست، خیر ارزش رقابتیای (به عبارتی اصطلاح «از اینجا مونده، از اونجا رونده» خودمان!).
همین نداشتن مزیت رقابتی در استراتژی، قادر است سبب همت ضعیف و عدم بقای آن دستیابیوکار خواهد شد.
خسته که نشدید؟
پس دمنوش دوم هم را برای خودتان بریزید که قرار میباشد خلال این سه استراتژی که دیدیم، یک سری مثال استراتژی (برای سطح ها گوناگون) را هم در نصیب آتی با یکدیگر مرور کنیم.
۹ مثال استراتژی استخراجوکار
هر استخراجوکاری با دقت به هدف ها و مزایای رقابتی که دارااست، طرح کلی استراتژی استحصالوکارش را پیاده سازی مینماید؛ شما هم می توانید از میان مثالهایی که با هدف ها شما همسو میباشد و درپی می بینید، استراتژی خویش را انتخاب فرمائید.
۱. ارتقا فروش با کالا نو
استراتژی بعضا حصولوکارها، سرمایهگذاری در توسعه و گسترشٔ متاع و ارتقا فروش از روش ساخت و ساز تولیدها بهروز و تازه میباشد.
از آنجایی که مدام تولید ها تازه موردتوجه عموم قرار میگیرند و حسابی شلوغی به پا مینمایند، این استراتژی که بر اساسٔ کارایی بهتر تولید ها فعلی و عرضهٔ مداوم محصول ها نو پیاده سازی می گردد، مارک شمارا در کانون دقت نگه می دارد و اثر مثبتی در آوازه مارک دارااست.
۲. فروش کامل کننده
فروش تکمیل کننده یا این که کراس سلینگ یعنی یک کالا یا این که سرویس مرتبط و کامل کننده با جنسمان را به مشتریای که جنس مارا می خرد، بفروشیم؛ از جملهً هنگامی می خواهید تلفن همراه گوشی بخرید، فروشنده به شما کادر، گلس و هندزفری هم میفروشد.
دراین استراتژی، فروش شما قادر است بهازای هر مشتری ارتقا پیدا نماید و اندازهٔ سبد خرید بیشتر گردد؛ حتی یک ارتقا خرد در اندازهٔ سبد خرید مشتری فعلی، می تواند اثر بهمراتب عالی و سودآوری بیشتری نسبت به جذب مشتری نو داشته باشد.
خیر این استراتژی، کاهش هزینههای جذب مشتری تازه میباشد؛ زیرا تمرکز شما روی فروش بیشتر به مشتریان فعلیتان میباشد. استراتژی فروش تکمیل کننده معمولاً در آنلاینشاپها و خردهفروشهای اینترنتی خیلی عالی پاسخ می دهد.
مثالٔ آن را هم در نصیب «در کنارش خریداری گردیده» دیجیمحصول می بینید:
دیجیمال بهتیتر تبارکترین فروشگاه اینترنتی کشور ایران، بیش تر از ۸۵ درصد سهم بازار فروش آنلاین را در مشت خویش داراست! تنوع تولید ها دیجیفرآورده بالاست و از اقلام خوراکی گرفته تا تولیدات دیجیتال و پوشاک، همگیچیز مشاوره کسب و کار در مشهد می فروشد.
با این موقعیت حصولوکارهای خردخیس که منابع کافی برای رقابت با این مارک والا را ندارند، چه نمایند؟ می بایست از استراتژی تمرکز امداد بگیرند! بدین شکل که بهمکان غرضگیری یک بازار گرانقدر، روی قسمتی از آن تمرکز نمایند و با ارائهٔ محصولی متمایز، نیاز به عبارتی بخش خردخیس بازار را رفع مشاوره استارتاپ در مشهد نمایند.
از جملهً «حجرک» صرفا با فروش تولیدات خوراکی برندهای فرنگی، توانست نصیب کوچکی از بازار را از آن خویش نماید.
این هم از این!
ولی شرایط چهارمین هم میباشد که پورتر به اصطلاح «گیرکرده در اواسط» یا این که (stuck in the middle) از آن خاطر مینماید.در این صورت، یک کمپانی خیر متاع متمایز صحیحوحسابی و خاصی داراست، خیر ارزش رقابتیای (به عبارتی اصطلاح «از اینجا مونده، از اونجا رونده» خودمان!).
همین نداشتن مزیت رقابتی در استراتژی، قادر است سبب همت ضعیف و عدم بقای آن دستیابیوکار خواهد شد.
خسته که نشدید؟
پس دمنوش دوم هم را برای خودتان بریزید که قرار میباشد خلال این سه استراتژی که دیدیم، یک سری مثال استراتژی (برای سطح ها گوناگون) را هم در نصیب آتی با یکدیگر مرور کنیم.
۹ مثال استراتژی استخراجوکار
هر استخراجوکاری با دقت به هدف ها و مزایای رقابتی که دارااست، طرح کلی استراتژی استحصالوکارش را پیاده سازی مینماید؛ شما هم می توانید از میان مثالهایی که با هدف ها شما همسو میباشد و درپی می بینید، استراتژی خویش را انتخاب فرمائید.
۱. ارتقا فروش با کالا نو
استراتژی بعضا حصولوکارها، سرمایهگذاری در توسعه و گسترشٔ متاع و ارتقا فروش از روش ساخت و ساز تولیدها بهروز و تازه میباشد.
از آنجایی که مدام تولید ها تازه موردتوجه عموم قرار میگیرند و حسابی شلوغی به پا مینمایند، این استراتژی که بر اساسٔ کارایی بهتر تولید ها فعلی و عرضهٔ مداوم محصول ها نو پیاده سازی می گردد، مارک شمارا در کانون دقت نگه می دارد و اثر مثبتی در آوازه مارک دارااست.
۲. فروش کامل کننده
فروش تکمیل کننده یا این که کراس سلینگ یعنی یک کالا یا این که سرویس مرتبط و کامل کننده با جنسمان را به مشتریای که جنس مارا می خرد، بفروشیم؛ از جملهً هنگامی می خواهید تلفن همراه گوشی بخرید، فروشنده به شما کادر، گلس و هندزفری هم میفروشد.
دراین استراتژی، فروش شما قادر است بهازای هر مشتری ارتقا پیدا نماید و اندازهٔ سبد خرید بیشتر گردد؛ حتی یک ارتقا خرد در اندازهٔ سبد خرید مشتری فعلی، می تواند اثر بهمراتب عالی و سودآوری بیشتری نسبت به جذب مشتری نو داشته باشد.
خیر این استراتژی، کاهش هزینههای جذب مشتری تازه میباشد؛ زیرا تمرکز شما روی فروش بیشتر به مشتریان فعلیتان میباشد. استراتژی فروش تکمیل کننده معمولاً در آنلاینشاپها و خردهفروشهای اینترنتی خیلی عالی پاسخ می دهد.
مثالٔ آن را هم در نصیب «در کنارش خریداری گردیده» دیجیمحصول می بینید:
مدیریت چه کسی است و مدیر تجارت چیست؟