توسعه و گسترش کسب و کار یعنی چه؟ درحالتی که این سؤال را از ۱۰ نفر بپرسید، احتمالاً ۱۰ جواب گوناگون میشنوید. بعضا عقیده داراهستند این عبارت بهمعنای افزایش فروش میباشد؛ برخی هم آن را جذب مشتری مضمون میکنند. این جوابها تاحدودی درست میباشند؛ ولی مضمون این کلمه و واژه فراتر از چنین تعاریف بی آلایشای مشاوره کسب و کار در مشهد میباشد.
افزایش فروش و جذب مشتری، بیشتر برعهدۀ مجموعه مارکتینگ یا بازاریابی می باشد؛ پس چرا اکثر شرکتهای تبارک نصیب مجزایی برای توسعه استحصالوکارشان دارا هستند؟ تک تک استخراجوکارهای بلندمرتبه، کارشان را از صفر استارت کردند و از همان شروع گرانقدر نبودند. برای مثالً گوگل کارش را از یک گاراژ شروع کرد و الان چندین زیرمجموعۀ گران قدر و کوچک داراست و روزبهروز هم درحال بسط مشاوره استارتاپ در مشهد می باشد.
این روندی که شرکتها طی میکنند، بهطور کلی با عنوان پیشرفت کسب و کار (Business Development) شناخته میگردد. در ادامۀ نوشتهیعلمی، بدین آیتم بیشتر میپردازیم و هرچیزی را که لازم می باشد دربارهٔ رشد کسبوکار بدانید، به شما میگوییم.
فهرست مطالب
توسعه کسب و کار چیست؟
پروسه پیاده سازی توسعه و گسترش کسب و کار
بهترین استراتژیهای توسعه کسب و کار
وظایف دارای تخصص توسعه تجارت
گسترش تجارت چیست؟
هر شرکت گران قدر و کوچکی باید نرم افزار و اهدافی برای آینده داشته باشد؛ در غیر این صورت، قابلیت و امکان رویش شرکت وجود ندارد. سازمانها همیشه بهدنبال راهی هستند تا بتوانند بازار خودشان را پیشرفت دهند.
از جملهً صاحب یک مغازه برای بسط کارش و ارتقاء مشتری، تصمیم میگیرد شعبۀ دومی را در منطقۀ دیگری از شهر تأسیس کند. این یک نمونه از بسط کسبوکار می باشد.
حالا همین مغازهدار تصمیم می گیرد با ساخت فروشگاه اینترنتی، فعالیتش را وارد فضای آنلاین کند. این هم نمونۀ دیگری از پرورش در کسبوکار به حساب میآید.
چنین رشدی باعث استخراج به مشتریان بیشتر، افزایش فروش و در سود، دستیابی بهره بیشتر میگردد؛ پس در صورتیکه نرمافزارای برای پرورش عملتان نداشته باشید، رسیدن به این اهداف طاقت فرساتر و وقت گیرتر می گردد.
روند رویش یک حصولوکار معولاً وقتگیر هست و می بایست برای آن اپلیکیشن داشت. با جمعبندی مواردی که گفتیم به این سود میرسیم که بسط کسب و کار، هر شغل و ایدهای میباشد که به جذب مشتری بیشتر، بهبود استحصالوکار و افزایش سودآوری آن در بلندمدت باعث میشود.
نکتۀ مهم این تعریف و تمجید، عبارت بلندمدت هست. در واقع، برنامۀ رشد بیزنس، قدمبعدی برای گسترش شغلتان را آرم میدهد. این برنامه زمانی اعمال میگردد که به اهداف اساسی و اولیۀ کسبوکارتان دست پیدا کردهاید و زمان گسترش فعالیت خود رسیده است.
به عنوان مثالً دیجیکالا استارت یک فروشگاه اینترنتی برای فروش دوربین عکاسی بود؛ بعداً و بهمرور زمان، تولیدها دیگری را هم برای فروش عرضه کرد و به ندرت تنوع محصولاتش بیشتر و بیشتر شد. این پروسه نمونهٔ عالی توسعه کسب و کار میباشد.
در حال حاضر که دیگر میدانید توسعه کسب و کار چیست، احتمالاً این سؤال برای شما پیش آمده که چگونه کسب و کار خود را توسعه دهیم؟ در ادامۀ نوشتهیعلمی، مراحل و استراتژیهای رشد تجارت را کامل و دقیق توضیح می دهیم.
روند پیاده سازی توسعه بیزنس
اجرای فرایند رشد تجارت در تعدادی مرحله اجرا میشود. شرکتهای معدل و بزرگ دستکم یک نیروی توسعه تجارت داراهستند که این روند را ایفا می دهد. برخی شرکتها هم واحدی برای این کار دارند که تعدادی نفر روی برنامۀ رشد شرکت شغل میکنند.
در شرکتهای کوچک و طفل، این فعالیت معمولاً بوسیله مدیرعامل یا با همکاری واحدهای متفاوت ایفا میگردد. بعضی از کسبوکارها هم از شرکتهای مشاورهای که در این زمینه عمل دارند، امداد میگیرند. در هر یک از این مورد ها، برای پرورش بیزنس بایستی مراحلی را طی کرد که درپی با آنها آشنا میشویم:
توسعه و گسترش کسب و کار یعنی چه؟ درحالتی که این سؤال را از ۱۰ نفر بپرسید، احتمالاً ۱۰ جواب گوناگون میشنوید. بعضا عقیده داراهستند این عبارت بهمعنای افزایش فروش میباشد؛ برخی هم آن را جذب مشتری مضمون میکنند. این جوابها تاحدودی درست میباشند؛ ولی مضمون این کلمه و واژه فراتر از چنین تعاریف بی آلایشای مشاوره کسب و کار در مشهد میباشد.
افزایش فروش و جذب مشتری، بیشتر برعهدۀ مجموعه مارکتینگ یا بازاریابی می باشد؛ پس چرا اکثر شرکتهای تبارک نصیب مجزایی برای توسعه استحصالوکارشان دارا هستند؟ تک تک استخراجوکارهای بلندمرتبه، کارشان را از صفر استارت کردند و از همان شروع گرانقدر نبودند. برای مثالً گوگل کارش را از یک گاراژ شروع کرد و الان چندین زیرمجموعۀ گران قدر و کوچک داراست و روزبهروز هم درحال بسط مشاوره استارتاپ در مشهد می باشد.
این روندی که شرکتها طی میکنند، بهطور کلی با عنوان پیشرفت کسب و کار (Business Development) شناخته میگردد. در ادامۀ نوشتهیعلمی، بدین آیتم بیشتر میپردازیم و هرچیزی را که لازم می باشد دربارهٔ رشد کسبوکار بدانید، به شما میگوییم.
فهرست مطالب
توسعه کسب و کار چیست؟
پروسه پیاده سازی توسعه و گسترش کسب و کار
بهترین استراتژیهای توسعه کسب و کار
وظایف دارای تخصص توسعه تجارت
گسترش تجارت چیست؟
هر شرکت گران قدر و کوچکی باید نرم افزار و اهدافی برای آینده داشته باشد؛ در غیر این صورت، قابلیت و امکان رویش شرکت وجود ندارد. سازمانها همیشه بهدنبال راهی هستند تا بتوانند بازار خودشان را پیشرفت دهند.
از جملهً صاحب یک مغازه برای بسط کارش و ارتقاء مشتری، تصمیم میگیرد شعبۀ دومی را در منطقۀ دیگری از شهر تأسیس کند. این یک نمونه از بسط کسبوکار می باشد.
حالا همین مغازهدار تصمیم می گیرد با ساخت فروشگاه اینترنتی، فعالیتش را وارد فضای آنلاین کند. این هم نمونۀ دیگری از پرورش در کسبوکار به حساب میآید.
چنین رشدی باعث استخراج به مشتریان بیشتر، افزایش فروش و در سود، دستیابی بهره بیشتر میگردد؛ پس در صورتیکه نرمافزارای برای پرورش عملتان نداشته باشید، رسیدن به این اهداف طاقت فرساتر و وقت گیرتر می گردد.
روند رویش یک حصولوکار معولاً وقتگیر هست و می بایست برای آن اپلیکیشن داشت. با جمعبندی مواردی که گفتیم به این سود میرسیم که بسط کسب و کار، هر شغل و ایدهای میباشد که به جذب مشتری بیشتر، بهبود استحصالوکار و افزایش سودآوری آن در بلندمدت باعث میشود.
نکتۀ مهم این تعریف و تمجید، عبارت بلندمدت هست. در واقع، برنامۀ رشد بیزنس، قدمبعدی برای گسترش شغلتان را آرم میدهد. این برنامه زمانی اعمال میگردد که به اهداف اساسی و اولیۀ کسبوکارتان دست پیدا کردهاید و زمان گسترش فعالیت خود رسیده است.
به عنوان مثالً دیجیکالا استارت یک فروشگاه اینترنتی برای فروش دوربین عکاسی بود؛ بعداً و بهمرور زمان، تولیدها دیگری را هم برای فروش عرضه کرد و به ندرت تنوع محصولاتش بیشتر و بیشتر شد. این پروسه نمونهٔ عالی توسعه کسب و کار میباشد.
در حال حاضر که دیگر میدانید توسعه کسب و کار چیست، احتمالاً این سؤال برای شما پیش آمده که چگونه کسب و کار خود را توسعه دهیم؟ در ادامۀ نوشتهیعلمی، مراحل و استراتژیهای رشد تجارت را کامل و دقیق توضیح می دهیم.
روند پیاده سازی توسعه بیزنس
اجرای فرایند رشد تجارت در تعدادی مرحله اجرا میشود. شرکتهای معدل و بزرگ دستکم یک نیروی توسعه تجارت داراهستند که این روند را ایفا می دهد. برخی شرکتها هم واحدی برای این کار دارند که تعدادی نفر روی برنامۀ رشد شرکت شغل میکنند.
در شرکتهای کوچک و طفل، این فعالیت معمولاً بوسیله مدیرعامل یا با همکاری واحدهای متفاوت ایفا میگردد. بعضی از کسبوکارها هم از شرکتهای مشاورهای که در این زمینه عمل دارند، امداد میگیرند. در هر یک از این مورد ها، برای پرورش بیزنس بایستی مراحلی را طی کرد که درپی با آنها آشنا میشویم:
مدیریت چه کسی است و مدیر تجارت چیست؟